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31/05/2019

Fomos Feitos para sua empresa – O que nos diferencia?

Com um cenário cada vez mais disruptivo e com o ritmo  acelerado as empresas que estão acompanhando o crescimento deste mercado de expansão tecnológica, empresas estas que implementam esta tecnologia em seu dia a dia para descomplicar tarefas e encontrar novas maneiras de agregar valor a seus produtos e serviços, encontram um desafio a altura do cenário corporativo do século XXI que é a grande necessidade atual de soluções personalizadas, de visão no individuo e nas características únicas de cada negocio, diante do modelo de prestação de serviços do século passado, essas empresas encontram processos lentos e ineficientes para o cenário atual.

Toda empresa pode dizer que já recebeu um vendedor ou consultor de alguma solução que necessitavam e este fez seu pitch de vendas genérico contando tudo sobre sua empresa e das maravilhas que ela pode fazer, sem se importar nem por um instante com o funcionamento de seu negocio, é a mesma historia para todas as empresas,  e o pior, o CFO, CIO ou  CEO tentando achar a empresa certa fala com todos os concorrentes e a única diferença entre eles é o preço.

E aqui esta o problema quando se compra pelo preço, quando as empresas não se diferenciam em um cenário tão acelerado como o atual, a contratante acaba não sabendo como extrair o Maximo do serviço contratado, escolhe ou porque é mais barato (o que é perigoso do ponto de vista, qualidade) ou porque é mais caro, caindo na falácia de o que é mais caro é melhor. As empresas vendedoras não entendem realmente sobre o contratante, não conseguindo assim sugerir ações realmente efetivas que aumentem a produtividade e eficiência da mesma.

Todas as empresas possuem o seus modos de agir e pensar, vender e entregar, isso faz parte das características da mesma e pode ser usado como ponto de diferenciação, o problema é que no frenesi das vendas, das metas e da falta de visão para enxergar panoramas completos, falta de consultores e profissionais especializados para implementar os processos adequados, essas características deixam de ser características  se tornam travas que reverberam em todos os níveis corporativos fazendo com que as mesmas vendam caixas apertadas ou folgadas demais  e coloquem seus clientes dentro das mesmas e assim os mesmos se adequem sem que haja muitas opções nem mesmo buscando outros fornecedores, pois a única diferença entre eles é o preço e não o valor.

é um cenário preocupante, mas como em todo cenário caótico vive a oportunidade, vejo como um excelente  momento para empresas realmente interessadas em agregar valor através de seus serviços tomem a frente do mercado e façam a nossa eficiência como um todo, como economia, como empresa, como pais, andar para frente através da inovação.

A concorrência empurra o mercado, mas a concorrência baseada em preço  onde os processos de compra em vez de serem focados em encontrar a melhor solução para as partes, são um jogo entre vendedor desesperado empurrando produtos a qualquer custo e contratantes ouvindo horas de discursos mastigados e maquiados de produtos milagrosos, onde os  vendedores que precisam ser cobrados para enviar propostas, só termina em empresários engolindo preços e não recebendo nenhuma solução que traga eficiência que traga mudança, que traga a produtividade que uma empresa do século XXI precisa, o único futuro possível é aquela onde sua empresa se tornara obsoleta, a decisão é se juntar a caixa ou sair dela e ser disruptivo.

É assim que a Baldussi Telecom criou suas soluções e seus processos, vender é  entender, entender o que meu cliente precisa (muitas vezes ele não sabe) e descobrir se somos nós mesmos quem ele precisa, e levar a  ele soluções que ele nem sabia que existiam, afinal  se fosse pra falar sobre tudo que ele já sabe, para que ele precisaria de nós?

Chega de construir caixas e encaixar todos dentro delas, como a maioria das empresas faz por ai, com o único intuito de ganhar e ganhar, preferimos construir  a caixa envolta de sua empresa, para entregar o encaixe  perfeito e te ajudar a ver o que ainda não viu, para assim crescermos juntos.

Baldussi  Telecom  – Sua operadora Inteligente.

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